ACTIVIDAD DE EVALUACION

1.- ¿En que consiste el MARKETING MIX?
El Marketing Mix es un análisis de estrategia de aspectos internos, desarrollada comúnmente por las empresas. Se analizan cuatros variables básicas de su actividad: producto, precio, distribución y promoción.

2.- ¿Que aspectos debemos considerar para desarrollar un producto?

-->Ventajas diferenciales del producto

-->Comprensión de las necesidades, preferencias y deseos del consumidor

-->Fuerte esfuerzo de lanzamiento

-->Fortalezas y sinergias tecnológicas

-->Sinergias comerciales

-->Mercado atractivo

-->Soporte compromiso de la Alta Dirección

3.- ¿Cual es el ciclo de vida de un producto?

1. INTRODUCCIÓN
2. CRECIMIENTO
3. ESTANCAMIENTO
4. MADUREZ
5. DECADENCIA

4.- ¿Que consideraciones debemos tomar en cuenta para fijar el precio de un producto?

• Bajar sus precios e algo mas que los costos de operación
• Toma en consideración todos los aspectos cuando fija los precios
• Poner a prueba los precios
• Cambiar los precios con la debida frecuencia
• Fijar el precio a través de un análisis

5.- ¿Que diferencias existen entre un punto de compra y un punto de venta?
-->PUNTO DE VENTA: (Tiendas de autoservicio)
Es el establecimiento donde el consumidor puede adquirir el producto.

-->PUNTO DE COMPRA: (Pacillos, anaqueles)
Es el lugar físico donde el producto esta en disposición, a la vista y al alcance del cliente.

6.-¿Como se realiza una Promoción de Venta?

-->AL CONSUMIDOR:

1. Cupones
2. Muestras Gratis
3. Garantías del Precio
4. Descuentos

-->AL CANAL DE DISTRIBUCION

1. Degustaciones
2. Bonificaciones
3. Capacitaciones
4. Bienes Gratis

-->A LA FUERZA DE VENTAS

1. Reconocimientos
2. Premios o regalos
3. Condecoraciones
4. Productos gratis de la empresa
5. Convenciones

MERCADO MIX

Mercado Mix o 4 P`s

                       5 P`s

                       9 P`s

                       25 P`s

EL MIX DEL MARKETING

TIPOS DE MARKETING

1.- MARKETING PASIVO
-->Se centra en la fabricación del producto y en la respectiva técnica de gestión.
-->Este tipo de empresa sobrevive mientras la demanda supere a la oferta y no exista una presión competitiva, siendo por un tanto una situación temporal y peligrosa, al no favorecer la adaptación al entorno.
2.- EL MARKETING DE ORGANIZACIÓN
-->Trata de crear una organización comercial eficaz y de buscar y organizar las solidas de los productos fabricados.
-->Las funciones de la dirección comercial se centran en la organización de la distribución física, la puesta en funcionamiento de la red de ventas, la política de marcas, la publicidad, promoción y los estudios de mercado.
3.- MARKETING ACTIVO
-->Esta evolución se origina por tres factores; el proceso tecnológico, la saturacion y madurez de los mercados y la creciente internacionalización.
4.- MARKETING GENERAL: ESTRATÉGICO Y OPERATIVO
-->Se emplea para la caracterización de las leyes mas generales mostradas en Marketing de los métodos de estudio empleados en Marketing de los principios teóricos por los cuales se rije el Marketing de los conceptos científicos usados.
5.- MARKETING APLICADO
-->Proceso social y gerencial atraves del cual individuos y grupos obtienen aquello que necesitan y desean por medio de la creación de cambios de productos y valores.
6.- MARKETING ESTRATÉGICO: TAMBIÉN LLAMADO GESTIÓN DE ANÁLISIS
-->Se refiere al estudio de las necesidades de los consumidores.
-->Busca que la empresa pueda poseer una ventaja competitiva con relación a sus competidores.
7.- MARKETING OPERATIVO
-->Es la gestión voluntarista, osea la puesta en practica para obtener determinados objetivos basados en presupuestos económicos autorizados para alcanzarlos.
8.- MARKETING DE PERSONAL
9.- MARKETING DE LUGARES
-->Hoteleria y Turismo.
10.- MARKETING DE CAUSAS
-->Causas sociales.
11.- MARKETING DE ORGANIZACION
12.- MARKETING O ENDO MARKETING

EL MARKETING

FRASES DEL MARKETING

1.- "El objetivo de una empresa es general y ,mantener clientes rentables"
"Satisfacer las necesidades de los clientes y a no es suficiente, es necesario deleitarlos"

2.- "Las empresas tienen dos y solo dos funciones básicas: El Marketing y la innovación, ambas generan resultados, el resto es costo"---> P. DUCKER
"Satisfacer las necesidades de los clientes ya no es suficiente, es necesario deleitarlos"
---> PHILIP KLOTLER

DIFERENCIA ENTRE VENTA Y MARKETING

VENTA.- Encontrar clientes para lo que la empresa tiene.

MARKETING.- Prestar el servicio que los clientes necesiten.--->"El objetivo del marketing es que la venta sea innecesaria"  

Concepto de Venta: La venta es la consecuencia del trabajo empresario para captar clientes que estén dispuestos a pagar por el servicio o producto ofrecido, demandándole, pues cubre alguna de sus necesidades y están dispuestos a pagar por ello un precio. Quien entrega el producto o servicio se llama vendedor y quien lo adquiere se denomina comprador.

Concepto de Marketing: Según la American Marketing Asociation (A.M.A.), el marketing es una forma de organizar un conjunto de acciones y procesos a la hora de crear un producto, "Para crecer, comunicar y entregar valor a los clientes y para manejar las relaciones" y su finalidad es beneficiar a la organización satisfaciendo a los clientes.

EMPRESA ORIENTADA AL CLIENTE

1.- Definir la necesidad que mantendrá en forma genérica.

2.- Investigación del consumidor

     a)MEDIR

     b)VALORAR

     c)INTERPRETAR

3.- Definición del GRUPO META o GRUPOS METAS.

4.- Productos y mensajes ajustados al grupo meta.

5.- Estrategia integrada de marketing:

     a)PRODUCTO

     b)PRECIO

     c)DISTRIBUCIÓN

     d)FUERZA DE VENTA

     e)COMUNICACIÓN

6.- Estrategia de ventas diferenciales.